北京治疗白癜风哪家医院权威 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/etbdf/今天跟大家分享一个客户裂变式思维，有家火锅店在短短30天里充值了多名会员，这个方法非常霸道，值得专门给大家介绍一下。
四川的张老板经营着一家火锅店，初期是循规蹈矩的经营着，顾客不断被周边的饭店、网红店抢走，一度濒临倒闭。后经高人指点，只用了三步就让店铺重新焕发了活力，甚至顾客有时候还需排队等一会才能有位置。
火锅店裂变锁客三步曲
（1）一元套餐，一次裂变客户
借着周年店庆的理由，老张设计了一个获客的98元套餐。
这个套餐原价是98元，但是在以后的一个月里，顾客只需在线支付1元就可以吃这个套餐了。唯一要求，是要三个人一起来吃。这是一次客户裂变。
活动前十天老张就发动自己的员工，拜托自己的亲友，一起来推这个1元吃火锅方案。
（2）9.9元送瓶啤酒，二次裂变客户
通过1元吃火锅吸引来客户以后，老张店里还做了一个二次裂变客户的方案：9.9元办会员，转发店铺优惠朋友圈，店里送瓶啤酒。
9.9元就能得到瓶啤酒，谁又能够拒绝这样的优惠呢？所以基本上来享受了一元吃火锅优惠的人，90%都办理了会员。
(3)成交锁客
我们送给了顾客瓶啤酒，所以顾客他会惦记着，这里还有他的瓶啤酒，不喝掉就亏了。所以，当顾客再来店里的时候，我们推出了一个诱惑力极大的政策：充送返再送瓶啤酒。
1）充得;
2）送元礼包(包含元美发烫染卡、元茶叶代金券、总价值元的KTV欢唱卡10张、元的洗车卡一张);
3）返元;
4）送瓶啤酒。
张老板就是通过这3步，仅运行了30天的时间，就充值了近名顾客，并且生意还在持续火爆裂变中。
那看到这里可能会有人不相信，这样老张不亏死才怪呢?别着急，听我给你分解。其实张老板一点都不亏，而且还挣了不少。
盈利分析
第一、这里98元的火锅，我们是要求3人或3人以上才行的，并且是不包含酒水的。所以3个（或者3个以上）顾客来吃饭，首先不够吃，会额外点餐;其次是会点酒水饮料，这样综合下来，套餐钱我们基本不会亏本，并且多数时候还会微盈利呢。
第二、9.9办理会员卡，送的啤酒。要求是只能在店里喝，不能带走。首先是保证了顾客能够多次光顾你的店；其次，顾客每次来不可能只喝酒啊，由于餐饮行业本身的毛利率比较高，顾客顾客点的菜品都可以覆盖掉本次啤酒的成本。
第三、充得，这个大家都清楚，元的消费额度，随时可用；
第四、送指的是价值元的礼包，这个我们是通过异业联盟置换过来的，所以是没有成本的。
第五、返的元钱是通过抵扣形式实现的。即每次进店消费后，都可以抵扣10%，这样顾客要想用完这元，就得消费0元以上；即使不谈消费额，实际上这样做也是锁定了顾客之后最少10次的消费。这中间是不是产生许多利润？
所以现在明白了吧，会员政策里只有元的消费金和瓶啤酒有成本。我们的利润按照一般的40%计算，元减去元成本，再减50元啤酒成本，可得元的利润。看似从每个顾客身上赚的钱不多，但如果来的人多，总的利润还是很可观的。
这样张老板30天时间充值了多名顾客，人乘以元利润，相当于30天有45万的利润。
总结
没有传统的生意，只有传统的思维!你的思维不改变，就很难赚到钱，更别说把生意做大、做强了。
