北京治白癜风比较好的医院是哪家 https://baike.baidu.com/item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E4%B8%AD%E7%A7%91%E7%99%BD%E7%99%9C%E9%A3%8E%E5%8C%BB%E9%99%A2/9728824?fr=aladdin来源：温州商报记者施世潮
温州低保户逆袭为抖音带货网红
“浙江*鞋业”抖音号一年涨粉百万，*鞋业也以工厂价加抖音直播销售的模式，场均销量20多万，走出了一条传统企业转型网红品牌之路。
但背后的艰辛，“浙江*鞋业”主播、浙江*鞋业老板周建微最清楚：
“我今年42岁，这一年做抖音头发都白了，喉咙里还长了息肉。”
浙江*鞋业抖音号首页，粉丝超百万
三兄妹自主创业十五年
周建微是浙江*鞋业有限公司老板，永嘉低保户出身，16岁开始打工，先后在永嘉红蜻蜓等鞋业公司做过生产管理、开发设计。
年，周建微、周建琼、周志杰姐弟三人创办永嘉*鞋业有限公司（浙江*鞋业有限公司前身），原先一直从事贴牌加工。
如果一直这样下去，*鞋业，这个霸气的名字也许只能是永嘉瓯北一家名不经传的代加工鞋厂。
年，*鞋业开始触网，自主品牌“*时代”入驻天猫旗舰店，但销量差强人意。
年，一场疫情彻底改变了*鞋业。
“大牌的日子也不好过，订单越来越少。我们进入抖音行业，可以说是被逼无奈。”但走上直播赛道后，*鞋业实现了弯道逆袭。
从年春节疫情开始，*鞋业开始运营抖音号，粉丝稳步上涨，到今年1月10日，粉丝超越百万。
直播相当于演唱会，专场带货万
“一场直播观看人数50万人，这和演唱会没什么区别。”周建微这样对记者说。
1月10日，记者在第三方数据平台“飞瓜数据”查询，抖音号*鞋业排名全国鞋帽箱包类日榜第19名。
一周直播7场，平均每场直播7小时45分，场均销量单，场均销售额36.2万。
浙江*鞋业抖音号第三方检测数据
即使把时间拉长到一个月，一个抖音号场均销售也有20.2万。
上周之所以拉高了销售额，是周建微帮她的老东家红蜻蜓做了一场专场直播。
数据显示，红蜻蜓专场直播时长达10个小时，单量单，销售额万。
浙江*鞋业没有收一分钱的坑位费，因为红蜻蜓钱金波曾有恩于周建微。更神奇的事，浙江*鞋业的直播极少投流量，大多是靠自然流量带货。
这得益于该抖音号非常接地气的短视频内容和长期直播带来的效应。
周建微说，做抖音太难了，她也曾经走过代运营，但起不来。
都是女老板本人，既要做工厂管理，还要做短视频文案、视频出镜人、主播，周老板再42岁变城了三头六臂之人。
粉丝经济，让主女老板无法脱身
有人说，*鞋业用一根30元的支架，撬动千万级的销售。
一个30平方米的直播间，几台照明灯，一部手机，一台声卡，一个话筒，看上去硬件就是这么简单，但直播带货软件环节都需要付出巨大的心血。
短视频是涨粉和引流的重要渠道，也是人设的起点，让粉丝信赖，还要控制拍摄成本。
*鞋业抖音号，看上去就是记录善良女老板的日常，其实每个短视频花心思记录了真实创业者历程。
在现实生活中，周建微兄妹在当地常年做公益事业，昨天下午还给永嘉岩坛养老院50多位老人送出一批真皮棉鞋，给养老院一年四季送定制鞋也是日常。
最近两天，两条给留守员工发元红包的短视频火了，两条短视频播放量万，涨粉10万。
爆款视频60万人点赞，4万人评论
这两条恰好抓准了社会的热点，洋溢着满满的温情。短视频作为直播间流量的巨大入口，对于不依赖投流的直播间来说，这尤其重要。
其次，仅仅短视频拍好还不够。直播间需要直播时长和很好的带货数据（娱乐主播则需要音浪数据）。
“刚开始也没几个人，播久了，获好了，直播间就慢慢起来了。”周建微说起这些规则，显然比所谓电商团队还要内行。
工厂价高性价比、品质三包、终身免费维修保障等等优势，成为*鞋业组货的优势，由此赢得复购率。
最让他烦恼的是，现在粉丝认人，其他人来播，数据马上下降。
她也尝试招录漂亮的小姐姐跟着她播，但粉丝会直接喊：“走开，走开，我们要老板娘播。”
“目前只能我这个老太婆顶着，带货未必就是小姐姐好。”周建微这样开着半真半假的玩笑。
目前，在瓯北的*鞋厂，已开出一层的直播层，规划15个直播间和平方米仓库备货，由*和大牌鞋企合作提供货源，为大小主播提供免费场地和性价比高的可靠现货，打造一批温州鞋带货主播团队。
据统计，“浙江*鞋业”抖音直播，年销售皮鞋约70万双，这成为*最主要的销售渠道，也带着这家企业走上了网红品牌之路。
永嘉百事通官方
